Pa panse ke "bon mache" se bon nan vann, kliyan vle "jwenn li!"
Nou se yon gwo konpayi enprime nan Shenzhen Lachin. Nou ofri tout piblikasyon liv, liv pou enprime liv, papercover enprime liv, livrèman livrè, enprime liv sprial, aparèy enprime liv stiching, ti liv enprime, bwat anbalaj, kalandriye, tout kalite PVC, pwodwi bwochi, nòt, liv pou Timoun yo, otokolan, tout kalite pwodwi papye enprime espesyal papye, kat jwèt ak sou sa.
Pou plis enfòmasyon tanpri vizite
http://www.joyful-printing.com. ENG sèlman
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
imèl: info@joyful-printing.net
Yon bizismann Ameriken te achte yon pakèt bon kalite bon chapo ki soti nan peyi etranje. Yo nan lòd yo gen yon lavant bon, machann yo mete pri a nan menm nivo ak lòt chapo jeneral. Lavant yo pa te pi bon pase lòt moun. Sa te fè l trè etranj, paske chapo sa yo vrèman trè delika e bèl. Yon jou, biznisman an te malad. Li komisyone yon vwazen ki tou te fè ti biznis ede l 'vann sa yo chapo. Frè parèy la te ekri erè pri a nan $ 12 ekri pa biznisman a $ 120. Kòm yon rezilta, yo te chapo a vòlè.
Soti nan istwa sa a ti kras, nou ka wè ke pri a nan machandiz se pa tankou bon mache ke posib. Menm lè pri a nan pwodwi nou yo pi ba pase pri sou mache a, konsomatè yo pral vle "konsa bon mache?" "Se konsa, bon mache. Eske se pa yon fo?" Enstriksyon sa yo montre ke pri pwodwi nou yo pa apwopriye, pa sèlman pa touche pwofi li merite, men kliyan yo pa apresye li. Paske kliyan an pa pral achte bon mache, kliyan an vle achte "vann" ak "valè"!
Sekrè a nan pri orijinal la ak pri a rabè
Èske ou souvan wè enfòmasyon sou rabè tankou "fasad ekspire, 1-5 pliye pou odyans lan"? Lè sa a, ou koute oratè yo epi yo rele: 1-5 pliye pou jwèt la antye!
Lè sa a, pye yo ap envolontèman antre nan, ki jan yo pote youn oswa de moso tounen, epi tou li di zanmi alantou li, se yon fasad sou lòt bò a rabè, vann trè bon mache. Si ou te gen tankou yon eksperyans, Lè sa a, mwen di ou ke ou ap vann. Isit la, mwen vle dekouvwi sekrè yo nan pri orijinal la ak pri a rabè.
Lè kliyan an wè pri orijinal la nan 1888 Yuan, ou pral panse, chè. Lè kliyan an tande ke sa a se rad transfere akòz fasad la, se clearance a rabè, se sèlman 2% off, ou bliye li, sèlman sou 378 Yuan. Nan pwen sa a, kliyan an te kòmanse santi yo san reflechi.
Paske kliyan an kwè ke li te pase 378 Yuan yo achte rad vo 1888 Yuan.
Pri orijinal la reprezante valè pwodwi a, ki se sa kliyan an panse se valè pwodwi ou. Pri a rabè reprezante pri a vann vre. An reyalite, komèsan a sèlman vle komès nan yon pri rabè, men si ou dirèkteman make pri sikolojik ou a, kliyan an ap panse ke pwodwi ou a vo sèlman lajan sa a, men ou gen pri segondè ak rabè, se konsa kliyan an pral santi yo trè ... chè. Yon ti kantite lajan te achte yon komodite trè enpòtan. Nan lòt mo, lè kliyan santi ke pwodwi ou yo se valè-pou-lajan, pouvwa konsomasyon yo se pi fò a.
Rabè, ou dwe fè tout sa ki posib!
Pwodwi ka fè yon anpil nan jwèt pou chanje klas, se konsa ke rezilta final la nan jwèt sa yo ka reyalize rabè a menm. Nan fason sa a, yon sèl ka evite domaj la ki te koze pa long tèm rabè dirèk nan imaj la mak, ak Dezyèmman, li ka tou mobilize enterè a nan kliyan yo. Pran rabè a 75 pousan kòm yon egzanp, ou ka fè 4 metòd rabè.
Achte 3 jwenn 1 gratis
Sipoze pwodwi a pwi a 100 Yuan (menm bagay la tou se vre anba a). Pran metòd la nan achte ak vann, achte 3 moso epi pou yo jwenn 1 moso nan otantik, ak valè kado a se 100 Yuan. Nan fason sa a, li ekivalan a yon kliyan ki te achte yon pwodwi vo 400 Yuan pou 300 Yuan, ak efè a se menm jan ak rabè a 75 pousan. Anplis, metòd sa a kapab ankouraje ogmantasyon de yon sèl montan acha, e apwopriye pou kategori ak itilize relativman vit, tankou mask, chanpou ...
Premye pri orijinal la, dezyèm mwatye pri an
Metòd sa a tou pèmèt kliyan yo santi ke achte plis yon moun ka jwenn plis benefis yo. Menm si kliyan an pa achte dezyèm atik la, magazen an gen opòtinite pou vann atik premye a nan pri orijinal la. Pou achte nan 2 atik vo 200 Yuan, sèlman kliyan bezwen peye 150 Yuan, ki se ekivalan a yon rabè 75 pousan.
15 pliye pou premye pyès la, 75 pliye pou dezyèm moso, ak 65 pli pou twazyèm pyès la
Dapre pri a, li ekivalan a premye moso bon mache 15 Yuan, dezyèm moso lan pi bon mache 25 Yuan, twazyèm pyès la se pi bon mache 35 Yuan, yon total 75 yuan pi bon mache, kliyan an achte yon pwodwi ki vo 300 yuan pou 225 Yuan, menm bagay la tou ekivalan a jwe 25% off. Men, si kliyan an pa ka achte 3 moso, li ekivalan a plis pase 25% nan 2 premye moso yo.
Achte 3 moso yo voye nenpòt ki machandiz 100 Yuan
Kliyan an acha 3 moso nan machandiz ak yon pri inite nan 100 Yuan nan pri orijinal la, ki koute yon total de 300 Yuan. An menm tan an, kliyan an ka chwazi nenpòt atik ak yon valè total mwens pase oswa egal a 100 Yuan nan magazen an, ki se ekivalan a valè a nan 400 Yuan, se sa ki, pwodwi orijinal la gen yon rabè nan 25%. Apwòch sa a jeneralman bay kliyan ilizyon an ke kliyan jwenn plis valè nan magazen an pase byen yo achte. Pou konsomatè pri-sansib, plis atire. Anjeneral, li posib rekòmande yon pwodwi ki gen yon pi gwo pwofi brit kliyan an, oswa yon seri pwodwi espesyal yo dwe chwazi nan magazen an. Rezon ki fè ou konprann.
Dwe "pri Original ak pri aktyèl" dwe jistifye
1. Pwodwi ou pa kapab yon pwodwi ke tout moun konnen pri an. Li pi bon ke pa gen okenn kategori tankou nan konpetitè yo, ak kliyan an pa abitye ak pri a nan pwodwi a. Nan fason sa a, pri orijinal ou yo pral trè kredib epi yo pa pral depase valè sikolojik kliyan an.
2. Ou dwe bay yon eksplikasyon rezonab pou rabè ou. Ou pa ka toudenkou rabè, ou pa ka bay okenn rezon ki fè yo "tonbe nan forè a sè". Pou egzanp, fasad la ekspire, se clearance a rabè, oswa se pwodwi a chanje sezon, se clearance a rabè, ak 10yèm anivèsè nan anivèsè a se rabè. Menm anivèsè nesans madanm lan se yon rezon pou rabè a.
3. Yo ta dwe pwodwi sitasyon pi ba ou a korije nan segondè, mwayen ak pri ki ba. Machandiz ki wo anpil reflete fòs ou, ak machandiz entèmedyè-pri yo se sous prensipal nan pwofi yo. Machandiz ki pa koute chè kapab asire ke pasaje yo anrejistre epi anpeche konpetisyon.
Se poutèt sa, li se pa sèlman machandiz bon mache ki fasil pou vann, men rasyonèl estrateji prix ak aplikasyon rezonab nan rapid rabè, se konsa ke kliyan gen yon santiman nan valè pou lajan, ak panse ke sa a se yon "pwograme" vant, tranzaksyon an. posiblite ap pi wo.